大家好，我是崔娜，很高兴今天在这里和大家分享一些我创业的故事。我分享的主题为《创业就是性格大比拼》。我是一个80后，大学之后我还当过两年兵，转业回来，我选择了自主创业，跟姐姐一起做文化行业。既然选择做文化行业，那么就必须对文化有所了解，尤其是对中国的传统文化，以及传统文化中的儒释道文化的理解。我将从以下三个方面和大家分享我的理解，不足之处，希望大家批评指正。 

　　第一、专注并且持之以恒。 

　　我当过兵，在涿州32316部队当过通信兵，主要是服务中央军委机关。也就是人们经常说的"一号机"。在这里，我既感到了荣誉，更多的感到了责任。我们的日常训练极其严格，训练跟王宝强演的《士兵突击》里的内容差不多，我退缩过，害怕过，担心自己坚持不下来，想当逃兵，心里有很多的想法，我连队指导员发现我的问题以后，主动跟我沟通联系，帮我解决个人问题以及思想上的负担，渐渐的，我摆脱了心理上的顾虑，学会了部队上英勇，坚强，执着，奋斗的部队作风。当兵期间，获得三次嘉奖，一次三等功。当兵的经历让我回到地方很受益，而且随着年龄的增长，工作的不断深入，对我的工作和生活，感触更深。因此我认为创业，一定要有一颗专注并持之以恒的心。 

　　第二、选择较之于努力更加重要。 

　　为什么这样说，是因为我们古代的圣贤很智慧，他们的思想言论并不一定与我们今天所处的时代吻合，但绝对受益良多。比如我非常喜欢“时也，势也”这句话。也就是说，在做任何选择的时候，这个时机，机遇非常的重要，可能选对了时机或者机遇，那么接下来走的路可能就更加轻松。如果时机不对，你可能要付出更多的努力和辛苦。这并不是说努力并不重要，努力也尤为重要，你有没有努力的学习能力？你有没有认真的了解你要创业的行业？你有没有很好的人脉资源？你有没有很好的资本资源等等，这些都会成为你创业路上的重要环节。我想以我从事的行业举个例子，文化行业可大可小，但是取决于你如何选择和定位的问题，以及时机的选择很重要。这些年，中国经济高速的发展，那么在物质经济满足的同时，可能人更多的会是选择一些精神上的需求，古人讲“衣食足而知荣辱”，就是告诉我们精神需求的重要性。我们果断的选择了我们所从事的行业，创立了佛缘阁。产品的定位为收藏文化，商品文化以及宗教文化，经过不到20年的发展，已经成为我们这个特殊商圈里，中西部档次最高，品种最全，最具有影响力文化公司了。每年全国各地同行业来学习的人很多，这个也就是我认为选择较之于努力更加重要的一个方面。还有一点，就是选择哪个行业时，也要慎重考虑个人周边资源，借力用力。 

　　第三、商机蕴藏于具体的思想之中。 

　　我记得有位学者说过，我们这个社会方向太多，方法太少，期待太多，保障太少，口号太多，故事太少，宏观太多，细节太少。对于这句话，我感触颇多，对于一个想创业的青年来说，这里面蕴含着巨大的商机，例如，你有了方法，就有了商机，你有了保障，也就有了商机，你有了细节，也更有了商机，如何把这些想法变成现实，也就是你创业成功的重要选择和路径。不知道大家是否认同这样的观点和说法？结合我自己的工作，实际来说，进一步丰富我这里产品的路径，能够围绕客户形成一种商业的闭环，我在佛缘阁的基础上成立了“都是珠子”和正念文化传播有限公司这两个品牌。就是为了能够丰富产品的文化价值，以及提升产品的文化内涵。不断增加产品的文化附加值。经过市场的不断尝试和努力，这两个品牌现在正在不断的成长和壮大，为此我感到很欣慰。 

　　第四，就是产品要符合市场，因势利导。 

　　我认为要创业就一定要有自己产品的核心价值，对于这个方面，我想从以下几个小点来叙述，一是自己的产品要有产品竞争力。产品的竞争力，我认为更多的支持主要体现在这个产品的第一持用人的性格特质，以及产品的质量价值，例如我创立的“都是珠子”这样一个品牌，这个品牌得源于我的一次和寺庙师父的聊天，给了我灵感，“都是珠子”说的比较接地气一些，就是如何把各种手串把玩的文化内涵等等赋予“都是珠子”这样一个品牌的载体，那就需要给这些手串赋予一定的文化内涵和附加值，例如，我借助了中国儒释道以及阴阳五行这样的一个传统认知观点，再根据每个人的性格特质来推荐和量身制作，属于客户个人专属的这样一串手珠，满足了个人的需求，也赋予了一定的个人意志和气质，品牌的提升，经过市场的反馈，效果非常的好。二是要有好的产品策略和营销策略。我在做的时候，更加注重的是烘托个人专属和个人气质。“只有一串手珠与您同呼吸”，以此来制定营销策略，这样就能发掘每一位客户的需求。比如，我们的客户是什么类型的性格？喜欢什么颜色？做什么样的职业，平常有什么兴趣爱好等等，告诉我的客户，市场上手串很多，适合他的只有这一串。第三，更重要的是满足市场客户的需求。客户的需求就是我们产品主打的路线，随着物质生活水平的不断提高，人们对于精神世界的需求也不断的提高，通过一定的载体来反映个人品质及定位，成为热点。于是，我将”都是珠子”和正念文化相结合起来，将两者形成一种闭环，对客人进行全方位的服务。走出了符合我个人特性和特质的一种文化方式。 

　　总之，创业路上有险阻，有成就，有艰辛，有快乐。由衷希望大家在各自认定的领域里顺顺利利！ 

　　（崔娜，西安雁塔区政协常委，正念文化传播有限公司总经理 ）