——对话致公党党员、山东寿光沃润德农资连锁有限公司总经理黄文广

　　一身西装革履，满口的自主创新，很难让人把他与农业、农村和农民联系到一起；一脸的敦厚，一脸的稚嫩，谁又能把眼前这个80后与2009年CCTV评选的“三农人物创新奖”联系到一起呢？

　　然而，正是这个28岁的小伙子，突破传统农资销售方式，坚持“以微利扩市场、以质量争市场、以服务保市场”的经营理念，通过多种新型运作模式，推动企业与农民的良性互动发展，创造了被农业界公认的农资销售的“沃润德模式”，正因此，山东寿光沃润德农资连锁有限公司在业界备受推崇，而它的掌门人——黄文广，被业界称为“农资少帅”，也正因为黄文广“颠覆”了传统方式，让更多的农民得到了实惠，他荣膺2009年CCTV“三农人物创新奖”。

　　采访中，记者了解到，当黄文广获此殊荣时，他根本不敢相信这是真的。但当全场观众对他报以热烈掌声时，被评委会称为“年轻无畏敢闯敢干”时，这个80后的山东小伙再也忍不住激动的泪水。没有思想准备的他，没有更多豪言壮语，他只是激动地说：“我们会继续坚持将农资产品从生产厂家直接送到老百姓手中，一定会在一线为食品的标准化生产、安全生产作出我们应有的贡献。

　　　  立志长大要远离农村的他最终还是选择了农业

　　黄文广出生在一个偏远的小山村，对农村对农业有着独特而深刻的记忆。没有今天的机械化，到处都是靠强体力劳动支撑，满眼的丰收在儿时的黄文广眼里，就是干不完的农活。那时，他发誓，这辈子都不会在农村，不会做农业。

　　人生有时颇有戏剧性。2008年，他在反复考察后，毅然决然举巨资注册成立寿光沃润德农资连锁有限公司。

　　“当初说的话算是打白条了，我这辈子都离不开农村了。”黄文广笑着说。

　　“其实，他大可不必再做农资这件事。”黄文广的一位以前的同事告诉记者，黄文广毕业后，就业于淄博的一个大型国有企业——华光集团，很快就走上了管理岗位。

　　但是，到了2000年，在企业干的顺风顺水的黄文广，怀着对未来的向往毅然决定下海创业，经历了无数次的失败，数不尽的辛酸，从事了十几个行业，最后于2004年创建了淄博中德培训中心。

　　黄文广说，他们先后引进德国先进的教学实训设备，引进德国工业教学管理模式，充分让学生在实践中学习。几年过去，学校做的风生水起，有声有色。一年收入几十万元，有车有房，在大家眼里，他是个很了不起的年轻人，年纪不大，白手起家，短短时间内成就了自己的一番天地。

　　“投身农资这个行业，始于四年前的一次经历，他去农村学生家走访的时候看到老百姓在吵架，细问是什么原因得知，其中一位农民朋友是种植蔬菜大棚的，辛辛苦苦忙了半年马上就要成熟了，用上了假农资，整个大棚的西红柿都死了。”采访时，山东省寿光市一位熟悉黄文广的政府工作人员告诉记者，当时那个夫妻店也感觉很无辜，农药不是自己生产的，厂家又找不到了，他们也没有办法。

　　后来得知这种事情在农村非常普遍，黄文广赶紧这里面大有文章可做，便下定决心进行考察。几个月下来，他对农资市场形成了这样一个印象：随着农业的不断发展，农资市场需求不断增加，原有的销售体系已经远远不能满足。由于市场的需求出现了很多的夫妻店，大部分以个体经营为主，甚至很多无证经营户参与。假冒伪劣充斥市场，坑农害农不时发生。

　　“当时真的很痛心，我感觉自己有责任为农民朋友做点事情。在服务农业、服务农民的同时也成就一番事业。”黄文广说，同时，我也冷静的分析了这个市场：“中国农业在新世纪重大变局面前的机遇。”

　　于是，黄文广将原来的企业交给一个合伙人打理，自己用了两年时间，遍访数千村庄后，怀着一种对三农的责任，他拿着所有身家外加战略投资投入成立沃润德农资连锁有限公司，几乎所有的朋友都劝他改变投资方向，所有了解农业的人都说他傻。他说，我的努力如果创新了一种模式，让农民得到更多的利益，同时推动这个产业的发展，我的投入这一生都有意义。

　　破旧立新，业内“少帅”开创农资行业“沃润德模式”

　　从公司正式运营到现在，短短一年多的时间，黄文广的创新理念得到众多菜农的追捧，300多农民主动加入到他的旗下，形成了以农民为主营队伍的特色连锁企业。“村村有超市，村村有技术，村村有服务”的农资连锁专营模式正在蔬菜之乡寿光和全国多个地区开始推广。

　　“‘沃润德模式’的特点很明显，主要表现在以下几个方面。”一位农业专家向记者介绍说，首先在经营管理上，这种模式实行“连锁合作”。对申请加盟的农户，公司在人品信誉、市场意识、经营管理等方面进行严格考察，筛选符合条件的农户，由公司投资并收取一定数额的保证金（农户推出加盟店时，保证金全额退回），经营权归农户、所有权归公司的合作加盟模式。企业对加盟户在配送结算、销售价格等方面实行“十统一”的管理模式，严格实行专营专卖。同时，公司设立督查团队，随时对加盟户的经营管理进行检查，有效杜绝了违规经营。其次是在农资购进上，实行“专家团采购”。聘请多名农资专家和本地农艺师，组成“专家采购团”，在全国范围内对农资厂商进行系统考察，最后确定了60家规模较大、可持续发展度高的供货厂家，既保证了产品质量，又降低了价格。第三是在技术服务上，实行“专家一线诊治团”。公司聘请十几名农资专家、高级农艺师等专业技术人员，组成“专家诊治团”。采取网络诊治与现场诊治相结合的方式，为会员提供病虫害防治等服务。最后，在内部运作上，实行“信息化管理”。公司内部建立了结算、远程监控及物流“三大系统”。结算系统做到了通过银行当日划拨货款，加盟店的应得利润每十天结算一次；监控系统对各加盟店的销售、服务等环节进行远程监督，做到了加盟店与总部资源共享，信息互动；物流系统配备了40辆物流运输车，做到了配货快捷、统一。

　　“它的优点也很明显”，这位专家说，“沃润德模式”优点是：首先产品价格较低。1.先是通过“专家采购团”，对进货实行招投标制度，在同等质量的情况下有限采购价格低的产品，有效节约了成本。2.公司按照微利经营的原则，确定合理的利润比例，并根据进货价格的高低，及时调整出货价格。3.是通过扩大连锁经营的网络规模，有效降低了物流成本。同时，沃润德公司在全市范围内实行会员制度，对每位会员实行一定折扣的会员价，最大限度的让利于民。

　　其次，产品质量有保证。一是通过“专家采购团”对进货厂家实行动态管理，一旦发现质量问题，立即取消该企业的供货资格。二是对每批购进产品都请工商、质检等部门进行抽样检测，确保产品质量安全。三是对公司商品实行统一包装，通过产品扫描系统，对所有进出公司的产品进行质量扫描，有效杜绝了假冒伪劣产品。

　　最后，企业服务好。一是建立了公司内部网络，通过短信等形式随时对加盟商和每位会员提供信息服务。二是对加盟店统一配备网络设备，建立了远程视频医院，开展专家视频咨询服务和网上指导，及时为农民解决生产技术难题。三是定期对加盟商和会员进行培训，并组织“专家一线诊断团”进村入户，现场指导，为加盟商和会员提供了有力的技术支持。寿光一位菜农告诉记者，运用这种模式，最受惠的是农民。

　　把沃润德做成中国农资的“沃尔玛”

　　从一个民营学校的负责人到一个农资连锁企业的创始人，两个完全不同的行当，让黄文广不敢有半点松懈，他将局域网、ERP系统、远程监控系统这些在沃尔玛超市等采用的现代化手段第一次运用在中国的农资经营中，让所有的经营环节透明化，让所有的商品可追溯，他说，这代表了目前农资经营的方向，让食品安全的追溯管理更有保证。

　　针对农业专家资源缺少的状态，他建立了远程视频医院，让农民在农资超市就可现场请教专家，解决生产实际问题。

　　自己不懂农资产品，他就实行“专家团采购”制度。以20多名资深农资专家和本地农艺师为主导，组成“专家采购团”，对进货统一把关，统一招标，同样的质量看价格，同样的价格看质量，两者都一样看品牌。公司对每批购进产品均请工商、质检等部门进行抽样检测，这样，菜农用的农资真正实现了物美价廉，公司会员称：通过用公司产品，每亩节省成本1500元以上。

　　黄文广说，公司经营刚刚开始，所有的战略刚刚形成一个雏形。他还有很多梦，他想5年之内在全国5个省打造1万家农资连锁企业，做一个中国农村“沃尔玛”；他想未来将以农资销售为基础，建立一个完善的农业产业链，让沃润德带领农民生产安全的农产品的同时，帮助农民创造更多的财富。

　　29岁的黄文广还很年轻，他巨笔书写的农字人生才刚刚开始。但他创新的农资销售新模式让万亿农民感受到该模式带来的收益。2009年度CCTV全国三农人物评选在全国展开，让黄文广——这个80后成为最年轻的三农人物。而在CCTV2009年度三农人物的颁奖现场，大屏幕上给黄文广现实的是这样的一段话：“年轻无畏，敢想敢干，失败不怕低头难。坚定的心灵上，坚定的信念不曾改变。理想始终是不沉的地平线。青春有梦，建立一个完善的农业产业链，‘80’后的志向不可小看。